|
Автор: Спартак Каюмов. Мария Старова – преподаватель Школы-студии «Бикини-Дизан» Санкт-Петербург
Всего лишь 6 лет назад в Санкт-Петербурге был проведен первый курс подготовки специалистов по интимным прическам (тогда эта услуга еще не называлась «бикини-дизайн»). На примере первых учеников можно было увидеть как их ожидания, основанные на мифах, не совпадали с тем, чему их учили. А мифов было несколько.
Миф №1.
На Западе эта услуга существует давно. Есть даже каталоги интимных причесок. У каждой ученицы обязательно находился знакомый ее знакомого, который держал в руках этот каталог .
На самом деле в том виде, в каком сейчас существует услуга «бикини-дизайн» в западных странах, наверное, она не получит такого распространения как в России. Феминизм – не самая лучшая сторона западной демократии. В Германии, к примеру, клиенты эту услугу называют «русская депиляция», но официально в прайс-листах ее нет. В Австралии салоны красоты такой услуги вообще не оказывают. Известный СПА-технолог Андрей Сырченко, объясняя своему тайскому партнеру, что такое «бикини-дизайн», пояснил через переводчика: «Есть прически, исходя из географии, а есть, исходя из топографии». Таец заулыбался и признался, что у них этого тоже нет.
Один раз мне пришлось подержать в руках, так называемый западный каталог. Это была какая-то смесь между порно журналом и журналом по продаже сексуальных штучек. Показывать его потенциальному клиенту было бы чревато: мы же не участники игры «Фактор страха». Современный российский каталог интимных причесок не отталкивает потенциальных клиентов от выполнения услуги.
Миф №2.
Существуют специальные трафареты, которые учитывают особенности роста волос и анатомические особенности клиентов .
Специальных трафаретов нет. Существую только переводные картинки для нанесения биотатуировок хной, которые часто используют для выполнения услуги «бикини-дизайн».
Иногда «проскальзывают» упоминания о том, что кто-то их продает. Поверьте, прежде всего, это маркетинговый ход, но к услуге «бикини-дизайн» это можно отнести также как и продажу трафаретов причесок для парикмахеров. Полный абсурд.
Миф №3.
Существуют специальные воски для услуги «бикини-дизайн»
Отдельных восков для услуги «бикини-дизайн» нет. Но есть воски для деликатной депиляции зоны бикини. К ним относятся «горячие» воски (нанесение воска производится шпателем, а удаление вручную) и фитосмола. «Теплыми» восками (удаление воска полосками для депиляции) делать это не рекомендуется. Больно очень (автор строк почти все способы удаления волос, включая лазерную эпиляцию и фотоэпиляцию, проверил на себе). В России лучше прижился «горячий» воск. Фитосмолой тоже пользуются, но сильно устают пальцы специалиста. Единственное преимущество фитосмолы крайне низкая себестоимость процедуры.
Внимательно отнеситесь к выбору «горячих» восков. На рынке существуют воски, крайне привлекательные по цене. Но производители добиваются низкой стоимостью за счет ухудшения качества. Такой воск крошится в руках мастера и вызывает болезненные ощущения у клиентов. Бывает неприятно наблюдать, как какой-нибудь салон, претендующий на высокий класс обслуживания этим воском депилирует своих капризных клиентов. Стоит ли удивляться потом, что клиентов почему не очень много. Сарафанное радио очень быстро разнесет нехорошую молву о «чудо» услуге. Все будут ругать салон, а не воск. Будьте бдительны. Дешевое сырье- не всегда путь к успеху.
В свое время нам пришлось столкнуться с другой крайностью качества восков. Нам попался воск, изготавливаемый практически вручную. Очень дорогой воск с большой концентрацией пчелинового воска. Но нам пришлось от него отказаться, так как после его применения уменьшилась плотность роста волос и появились «проплешины» в лобковой области. Клиенткам это не очень нравилось. Это же и относится к лазерной и фотоэпиляции. Не все женщины готовы лишаться плотности роста волос.
Миф №4.
Существуют специальные красители для волос паховой области.
Это чистой воды маркетинг. Дешевле и надежнее использовать красители для волос известных брендов. Опять же цвет держится дольше. Называть их в статье не буду. Об этом рассказывают на учебе.
Миф №5.
Прежде чем делать депиляцию деликатной области, надо обязательно использовать наружные анальгезирующие средства.
Пробовали, действительно после использования одного крема, болевые ощущения при депиляции значительно уменьшаются, но в момент нанесения воска ощущения как при ожоге кипятком. Поэтому опытные специалисты держат для таких случаев коньячок в шкафчике. Одна из питерских мастеров Ольга Лисенкова предпочитает использование шампанского. С ее слов, шампанское сильнее действует, чем коньяк. Мне больше по душе оказался портвейн. Преподаватели Санкт-петербургской Школы – Студии бикини-дизайна заметили, что при выполнении второй и последующих процедур депиляции болезненность уменьшается. Уменьшается так же и толщина волос, ослабевает корневая система.
Если мы затронули мифы, связанные с услугой «бикини-дизайн», то было бы интересно посмотреть в прошлое. Было ли, что-нибудь похожее у народов древности? Надо только расшифровать читателю, из чего состоит услуга «бикини-дизайн» в понимании родоначальников услуги в России. «Бикини-Дизайн» состоит из следующих компонентов:
• Фигурная депиляция волос паховой области;
• Депиляция глубокого бикини;
• Окрашивание волос паховой области в один или несколько цветов;
• Нанесение рисунка по коже для дополнения композиции с помощью красок по телу (элемент бодиарта);
• Рисунок хной;
• Дополнительное нанесение украшений для выполнения вечерней прически.
Основополагающими компонентами для услуги будут фигурная депиляция волос и окрашивание волос.
Депиляцию люди знают давно. Все любят ссылаться на Древний Египет. Способы использовали разные: от сахарной депиляции до депиляции нитками. В конкурентной борьбе за внимание мужчины в гаремах женщины использовали различные ухищрения. Среди них отсутствие волос на теле, вплоть до паховой области. Другим немаловажным фактором удаления нежелательных волос является требования личной гигиены. Вода на востоке всегда была в дефиците и как говорит известный гинеколог-эндокринолог Иванова Олимпиада Ивановна: «Бедуинка в пустыне прежде сделает омовение, а уж затем выпьет воды. С фурункулом в паховой области в пустыне далеко не уйдешь».
В западных странах все это пришло позже. Сексуальная революция, шейпинг и мода на бикини сделали свое дело. Особенно сильный толчок для развития услуги «бикини-дизайна» дала мода на нижнее белье для женщин. Спасибо создателям «стринг» и «бразильеро».
Интересно, почему именно в России, такой всплеск интереса к услуге «бикини-дизайн»?
Может в России, согласно учению Льва Гумилева, количество пассионариев в косметологии накопилось больше, чем в других странах? А может быть из-за того, что в России одновременно произошли события, которые на Западе развивались веками?
Мне ближе предположение, которые, надеюсь, подтвердят и читатели. Причину надо искать в наших женщинах.
Разобравшись с историей, читателям (ведь это в большинстве своем руководители салонов), наверное, будет интересно узнать об экономических и маркетинговых составляющих услуги «бикини-дизайн».
Сначала решим кадровый вопрос.
Основная масса обучающихся - это женщины старше 30 лет. 85% из них уже работают в салоне красоты. Большая часть обучающихся - косметологи. На втором месте мастера маникюра и педикюра. Третье место за парикмахерами. Среди тех, кто не работает в салоне красоты, лидируют врачи и медсестры. Причем специализации у врачей особенные, которые не буду озвучивать - сочтете за «черный» юмор.
Если учатся мужчины, а их 15% от закончивших обучение, то, как правило, это новички в салонном бизнесе, либо парикмахеры. Как отмечают преподаватели, редкий мужчина из обучающихся не умеет рисовать, а депиляцию делают на «ура». Со слов моделей, мужчины выполняют депиляцию менее болезненно, чем даже самый опытный мастер. Лучше всего делал депиляцию сталевар с одного из металлургических заводов Сибири.
Самые талантливые ученики, со слов преподавателей, это мастера маникюра и педикюра. Их зачетные и конкурсные работы всегда восхищали преподавателей и членов жюри. Чемпионы конкурса по бикини-дизайну Лисенкова О. (Санкт-Петербург), Шевелева Ю.(Санкт-Петербург), Дорайская В. (г.Сургут), Кютт О.(г. Ухта) - представители маникюрного сообщества.
Какие условия необходимы для начала работы? Сколько нужно финансов для старта?
Идеальным местом для начала служит кабинет косметолога. Еще нужно: печка для разогревания воска, 2 кг воска, каталог причесок, набор для окрашивания волос, краски по телу, набор для биотату хной и украшения для вечерней прически. Уложиться можно в 200 евро.
Одна процедура услуги «бикини-дизайн» с окрашиванием в один цвет длится 1ч.30 - 2 часа. Себестоимость процедуры без использования красок по телу -185 руб.
По стране стоимость услуги колеблется от 600 руб. до 7000 руб. Хотя 600 руб. крайне малая стоимость. Она практически не оставляет салону красоты прибыли: прибавьте к себестоимости аренду 2 часов кабинета - как минимум 200 руб. и зарплату косметолога (30% от выручки) -200 руб. Прибыль салона составит 15 руб.
Если делать только депиляцию глубокого бикини, то длительность процедуры составит в среднем 30-40 мин. Себестоимость при этом 40 руб. Стоимость для клиента от 400 руб. до 1000 руб.
Как грамотно ввести услугу «Бикини-Дизайн» в салоне красоты?
Прежде всего, не делайте грубых ошибок. «Бикини-дизайн» не любит прямого предложения. Не надо в ресепшн прямо предлагать клиентам скоротать ожидание получением новой услуги! Лучше всего работает подготовка клиента заранее, когда только ваш специалист собирается поехать на учебу. В этом случае на учебу лучше отправлять специалиста, у которого уже есть клиентура. После окончания учебы ваш мастер за считанные дни сможет вернуть вложенные в него деньги. Хуже всего бывает, когда вы из чувства сострадания отправляете человека, у которого либо нет клиентов, либо это ваш знакомый, который испытывает финансовые трудности. При введении этой услуги с этой категорией мастеров у вас скорее всего будут проблемы.
Где учится?
Главное для вас в выборе учебы – это найти школу, где мастер максимально получить практические навыки. Лучший вариант, когда учеба длится 3-4 дня. По мнению нейрофизиологов, меньшее количество дней для учебы (они используют термин – погружение) значительно слабее по эффекту отдачи. Ученик должен получить возможность отработать навыки на 5-6 моделях, желательно, чтобы среди них были и мужчины.
Можно ли обучиться за 4 часа? Наверное можно, если ваш мастер гений и если у него сильно выражены «зеркальные» нейроны.
Эти нейроны были впервые обнаружены итальянскими учёными Галлезе, Риццолатти и другими из Пармского университета. В начале 1990-х годов они начали изучать мозг мартышек. Вживляя в него электроды, они изучали активность нейронов в одной определённой зоне обезьяньего мозга — зоне Ф5. У человека ей соответствует зона Брока в левом полушарии, связанная, как сегодня считается, с процессом речи. Зона Ф5 у мартышек расположена в той части коры, которая заведует обдумыванием и осуществлением движений, и нейроны в зоне Ф5 становятся активными („выстреливают“ сигналы), когда обезьяна выполняет какие-либо целенаправленные моторные действия.
И вот, показывая мартышкам, что они должны сделать, экспериментаторы неожиданно обнаружили, что нейроны зоны Ф5 выстреливают так, как если бы обезьяны сами выполняли те действия, которые у них на глазах производил человек. Если же предметы, с которыми это действие нужно было совершить, просто лежали на земле, нейроны Ф5 оставались пассивны. Иначе говоря, они реагировали только на показ, причём реагировали, как зеркало, — мысленно повторяя наблюдаемое действие. Поэтому исследователи и назвали их „зеркальными нейронами“.
Тот факт, что зеркальные нейроны именно „повторяли“ наблюдаемое действие, а не просто возбуждались при его наблюдении, подтвердился, когда экспериментаторы поощряли обезьян проделать то же действие своими руками. Оказалось, что при этом возбуждаются в точности те же нейроны, что при показе, и характер выстреливания сигналов тоже такой же. С другой стороны, зеркальные нейроны оказались весьма избирательными. Каждая их группа реагировала на какое-то определённое действие (и не реагировала даже на чуть-чуть отличные), причём реагировала строго определённым образом. Всё это усиливало впечатление, что зеркальные нейроны — именно зеркальны: с их помощью мозг обезьян как бы постигал мозг экспериментаторов в его внешних проявлениях, в физических действиях .
К сожалению, не у всех наших мастеров сильно представлены «зеркальные» нейроны, поэтому для подстраховки необходимо добиться « мышечной» памяти. Кропотливая работа по 10 часов в течение 3 дней сделает из вашего мастера профессионала.
Преподавать «Бикини-дизайн» могут только специально обученные преподаватели, получившие разрешение у владельцев торгового марки. В противном случае, обучившись у непрофессионала, Вы не только не получите должного объема знаний, но и может получить судебный иск за нарушение авторских прав.
К непрямому воздействию на клиента можно отнести и наличие плаката с рекламой услуги «бикини-дизайн» в комнате с солярием и наличие бикини-дизайна у тренера по фитнесу, которая со своими ученицами заходит в сауну или в душевую. Усилит непрямое воздействие временное биотату на интересных местах. Если в этой группе женщин будет несколько обладательниц бикини-дизайна, то это может стать «ритуальным знаком» для членов клуба вашего салона красоты.
Обязательно руководителю придется проводить разъяснительные работы с персоналом салона красоты. Нередки ситуации, когда «смешки» за спиной у клиента приводят к гибели услуги в салоне красоты, несмотря на талант мастера. Особенно это касается мужчин-клиентов. Одна из мастеров поделилась опытом: ей приходится записывать мужчину на набор косметологических услуг, которые совпадают со стоимостью бикини-дизайна, чтобы только администратор не узнал истинную причину посещения.
В первое время существования данной услуги она называлась либо «интимные стрижки», либо «интимные прически» (в Краснодаре клиенты и мастера называли ее – «пизикюр»). Во время проведения рекламной кампании данной услуги, в салон в семидесяти процентах случаев звонили мужчины, «реагируя» прежде всего на первое слово в названии услуги - «интимные». Мастера жаловались, что нужно что-то менять. Тогда председатель общественной организации «Общество Бикини-дизайна» (кстати, в прошлом - офицер морского «спецназа») предложил услугу называть «бикини-дизайн». С тех пор принято считать день 27 декабря 2000 года днем создания услуги «бикини-дизайн» (Свидетельство о товарном знаке №223129, выданное ООО «Наутилус Маркетинг» ставит приоритет с 27 декабря 2000 г). Теперь все салоны красоты в стране рекламируют услугу не как интимные прически, а как «Бикини-дизайн».
Рекомендую сделать «бикини-дизайн» «ключевым фигурам» салона красоты, которые, говоря футбольным языком, являются плеймейкерами (от анг. Playmaker ) салона красоты: пусть они оценят, как это ходить с бикини-дизайном и меняется ли отношение противоположного пола к ним. От мнения «ключевых фигур» зависит и желание многих из их клиентов получить или не получить эту услугу. Бывает настолько обидно, как какая – нибудь «звезда» говорит клиенту, что ЭТИМ мужчину не удивишь и 1000 руб. не доходят до кассы салона красоты. Скорее всего, эти деньги, потенциально ВАШИ ДЕНЬГИ, останутся в кафе или в супермаркете. Для женщины ведь не существует проблемы как потратить ЭТИ 1000 рублей!
Интересно, а нравится ли мужчинам услуга «Бикини-Дизайн»?
Если женщины еще спорят на тему: «нравится им бикини-дизайн или не нравится», то у мужской половины населения это вызывает только позитивные эмоции. Еще не встречал мужчин, которые бы ругали своих «боевых» подруг за бикини – дизайн. Они могут, конечно, пробурчать, что им и до этого нравились сокровенные места, но в целом реакция позитивная. Скорее даже бурная. Чем больше стаж совместного проживания, тем ярче реакция мужчины. У одной женщины стразы, украшавшие зону бикини, сорвались в первые же минуты демонстрации оригинального сюжета. Все подчиненные утром оценили загадочную улыбку на лице директора салона красоты, которая и проверяла реакцию своего мужа. Что ж есть еще порох в пороховницах и в 45 лет!
У другой женщины после ночного «показа» муж поутру усилил бикини-дизайн красными горошинами на ягодицах, используя при этом краску Кастеллани (ее обычно используют для лечения ангины, смазывая миндалины). Нашел же, стервец где-то краску в 5 утра! Жена увидела это только в 12 часов дня, когда пришла к косметологу для 2 –го этапа выполнения бикини-дизайна. Можете представить лицо косметолога, который увидел красные точки на ягодицах клиентки? Клиентка сначала «проматерилась», но потом минут 15 смеялась взахлеб.
Один мой знакомый, любвеобильный сердцеед, признался, что не может психологически вступать в близкие отношения с женщинами, которые не работают в салонах красоты. На вопрос «почему» он ответил, что это из-за отсутствия у них бикини-дизайна. На что я ему сказал, что он зажрался.
Может и так, но это симптом грядущей эпохи. Эпохи, когда слова одной феминистки из Москвы, что бикини-дизайн делать – это себя не уважать, будут восприниматься только улыбками. Улыбками людей, которые уже вкусили яблочка с дерева познаний.
|
